歲末年初，是總結(jié)過(guò)去、規(guī)劃未來(lái)的重要時(shí)刻。為了展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍者的智慧與遠(yuǎn)見(jiàn)，分享他們?cè)?024年的成功經(jīng)驗(yàn)與深刻反思，同時(shí)展望2025年的戰(zhàn)略規(guī)劃與宏偉藍(lán)圖，，通過(guò)深度訪談?lì)I(lǐng)軍企業(yè)、集群、市場(chǎng)、品牌的一把手，為行業(yè)提供寶貴的啟示與借鑒，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流與合作，共同發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。
作為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝批發(fā)集散地，也是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的重要集散地，十三行商圈匯聚了眾多的服裝品牌商戶，是“小單快反”“柔性供應(yīng)鏈”快時(shí)尚模式的起源地以及全球快時(shí)尚的策源地、風(fēng)向標(biāo)，在業(yè)界有著“做電子到華強(qiáng)北，做服裝到十三行”的說(shuō)法。
廣州市誠(chéng)大時(shí)裝廣場(chǎng)（下稱“誠(chéng)大”）坐落于十三行路1號(hào)新中國(guó)大廈首至三層，地處十三行服裝批發(fā)商圈核心位置。自2004年開(kāi)業(yè)以來(lái)，誠(chéng)大作為商圈中最早發(fā)展現(xiàn)代服裝專業(yè)市場(chǎng)模式的商場(chǎng)，以其優(yōu)越的地理位置和獨(dú)特的商業(yè)模式，吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)外四面八方的目光。每天，成千上萬(wàn)件服裝在這里被分裝、打包，以最快的速度運(yùn)向全國(guó)各個(gè)角落；場(chǎng)內(nèi)核心品牌“檔主”幾乎定義了整個(gè)服裝行業(yè)全年的流行趨勢(shì)和版樣款式。
廣州市誠(chéng)大時(shí)裝廣場(chǎng)總經(jīng)理連健文表示，2024年在全體員工的共同努力下，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，誠(chéng)大的升級(jí)發(fā)展取得了顯著成果。不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了豐富多樣的時(shí)尚選擇，更為業(yè)界樹(shù)立了全新的標(biāo)桿；在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)日漸交融的趨勢(shì)里，在十三行打造一個(gè)嶄新的服飾潮流文化地標(biāo)。
過(guò)去，大檔口對(duì)電商沒(méi)有剛需，他們不愁訂單，是典型的“坐商”，坐在檔口就有大量二批、三批的客戶來(lái)拿貨。突如其來(lái)的疫情擋住了二批、三批客戶前往十三行的腳步，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟、電子商務(wù)急速發(fā)展等一系列因素都為十三行的發(fā)展帶來(lái)極大沖擊。
今日，誠(chéng)大正在刷新人們過(guò)去對(duì)十三行商圈服裝批發(fā)的認(rèn)知：主動(dòng)創(chuàng)新求變，通過(guò)硬件改造、設(shè)施更新、空間優(yōu)化、品牌孵化、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等一系列措施，拉開(kāi)升級(jí)發(fā)展的序幕，作出了多個(gè)商圈內(nèi)的首創(chuàng)之舉，為場(chǎng)內(nèi)商戶乃至整個(gè)商圈的發(fā)展帶來(lái)了新氣象。
連健文表示，以打造“內(nèi)容力+場(chǎng)景力”新市場(chǎng)、“具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”為目標(biāo)，近5年，誠(chéng)大在強(qiáng)品牌、轉(zhuǎn)角色、調(diào)結(jié)構(gòu)、助經(jīng)營(yíng)等方面取得了顯著成效。一方面，通過(guò)硬件優(yōu)化，營(yíng)商環(huán)境、業(yè)態(tài)布局、商貿(mào)定位脫胎換骨；以扎根十三行20年的經(jīng)驗(yàn)甄選更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌貨源供市場(chǎng)選擇；同時(shí)，積極發(fā)力“新媒體營(yíng)銷+平臺(tái)合作”，打造輻射全國(guó)的多元化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌聚集地、十三行商圈最具創(chuàng)新代表性的標(biāo)桿市場(chǎng)。
比如，傳統(tǒng)的十三行格仔鋪模式在一定程度上限制了商戶的發(fā)展空間，為此，誠(chéng)大率先在商圈中推進(jìn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)態(tài)優(yōu)化。自2019年起，邀請(qǐng)韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)場(chǎng)內(nèi)布局進(jìn)行了全面優(yōu)化提升，傳統(tǒng)密密麻麻的格子鋪?zhàn)兂珊?jiǎn)潔時(shí)尚的大檔，場(chǎng)內(nèi)商戶從1150 多家優(yōu)化為如今的600多家，同時(shí)拓寬樓層通道、科學(xué)調(diào)整動(dòng)線，打造更加明亮舒適的市場(chǎng)空間，更具時(shí)髦元素的商貿(mào)氛圍。
聚焦原創(chuàng)性和原產(chǎn)性，誠(chéng)大在經(jīng)營(yíng)模式上大膽創(chuàng)新，不斷對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶進(jìn)行優(yōu)化。一層由原先的 130 多個(gè)檔口優(yōu)化為 26 家大檔商戶，采購(gòu)商一進(jìn)來(lái)即可直觀感受時(shí)髦、活力的新風(fēng)貌；二層主力樓層全新定位“潮 PLUS 街”，檔口數(shù)量由原來(lái)的500多個(gè)優(yōu)化為160個(gè)，匯集了一大批具有較強(qiáng)自主研發(fā)能力、擁有完善供應(yīng)鏈、市場(chǎng)表現(xiàn)突出的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌；三層則是快時(shí)尚品牌及成長(zhǎng)型品牌的聚集地，以更靈活、高效的檔口面積，為有潛力的品牌商戶降低準(zhǔn)入門檻。
值得一提的是，誠(chéng)大一至三樓的品牌商戶都是扎根十三行商圈10多年的成熟實(shí)力商戶，蘊(yùn)含著純正的十三行快時(shí)尚基因。尤其二樓作為“明星樓層”，目前已吸引了大批“起步于十三行、成名于十三行”的90后新生代品牌主理人進(jìn)駐。比如，最近新加入的RECOLO和D2PIN等，這些品牌不僅在設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心，更在供應(yīng)鏈管理和市場(chǎng)推廣上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，成為誠(chéng)大乃至十三行的中流砥柱。
作為主力樓層、二層「潮PLUS」街區(qū)煥新完成后，誠(chéng)大適時(shí)推出多個(gè)形式創(chuàng)新、話題十足、引爆全網(wǎng)流量的時(shí)尚活動(dòng)，以更具潮流特色和“網(wǎng)感”的國(guó)際時(shí)尚風(fēng)貌帶動(dòng)市場(chǎng)及商戶提升曝光度，迅速吸引了一批品牌風(fēng)格強(qiáng)烈、設(shè)計(jì)能力突出、電商營(yíng)銷能力強(qiáng)的中高端服裝品牌、設(shè)計(jì)師品牌商戶進(jìn)駐，并通過(guò)展貿(mào)形式、網(wǎng)紅帶貨直播等形式，吸引著國(guó)內(nèi)外大量客戶。
如今，誠(chéng)大場(chǎng)內(nèi)規(guī)模以上商戶已超過(guò) 100家。擁有獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加九游娛樂(lè)工、展銷團(tuán)隊(duì)，前店后廠、原創(chuàng)原產(chǎn)，不僅在國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)、全國(guó)連鎖品牌、電商等渠道擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，深受網(wǎng)紅等時(shí)尚達(dá)人的喜愛(ài)，年銷售量達(dá)到了 15 億件以上。
值得關(guān)注的是，誠(chéng)大積極發(fā)力“時(shí)尚營(yíng)銷+新媒體傳播”，成為十三行商圈首個(gè)以時(shí)尚活動(dòng)出圈、新媒體推廣引流的專業(yè)市場(chǎng)。比如，2024年3月1日和8月1日，成功舉辦了兩屆“開(kāi)季節(jié)”活動(dòng)。在誠(chéng)大門前廣場(chǎng)和場(chǎng)內(nèi)樓層擺放潮流藝術(shù)裝置，提升場(chǎng)內(nèi)時(shí)尚氛圍；邀請(qǐng)百大網(wǎng)紅主播以探店打卡、穿搭體驗(yàn)、小紅書(shū)直播等形式為活動(dòng)引流；又在社交平臺(tái)上推出互動(dòng)福利活動(dòng)，吸引場(chǎng)內(nèi)商戶、買手和采購(gòu)商等積極參與互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)和分享，持續(xù)帶動(dòng)熱度流量上升。
“通過(guò)精心布置的打卡點(diǎn)和網(wǎng)紅引流推廣，誠(chéng)大煥然一新的空間場(chǎng)景和品牌形象得到了廣泛傳播，二樓客流量顯著增加，相信來(lái)年堅(jiān)持繼續(xù)保持曝光度可以更上一層樓”，連健文說(shuō)。
一年兩屆的紅棉國(guó)際時(shí)裝周期間，誠(chéng)大又作為分會(huì)場(chǎng)之一積極參與，利用紅棉集團(tuán)平臺(tái)化發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，線上線下同時(shí)引發(fā)流量高潮，為場(chǎng)內(nèi)商戶引流及創(chuàng)造營(yíng)銷話題，展現(xiàn)誠(chéng)大及場(chǎng)內(nèi)品牌個(gè)性化、時(shí)尚化、數(shù)字化的潮流新調(diào)性，為場(chǎng)內(nèi)企業(yè)開(kāi)拓對(duì)九游娛樂(lè)接了更多優(yōu)質(zhì)B端資源，逐步形成了不斷豐滿的新媒體傳播矩陣以及獨(dú)具特色的時(shí)尚電商營(yíng)銷模式。
抓住歲末年底促銷的節(jié)點(diǎn)，又在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，通過(guò)筆記、關(guān)鍵詞、打卡等形式，進(jìn)一步提升時(shí)裝廣場(chǎng)的曝光和知名度，與更具網(wǎng)感的新一代客群一起點(diǎn)亮年輕力潮流。不僅從視覺(jué)上營(yíng)造沉浸式的采購(gòu)體驗(yàn)，更全方位滿足年輕客群對(duì)個(gè)性潮流的追求與追捧。
近年，誠(chéng)大持續(xù)投入資金對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和安全設(shè)備設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，目前，已全面通過(guò) ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO45001 職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證等三國(guó)際體系認(rèn)證，并通過(guò)廣州市標(biāo)準(zhǔn)化良好行為認(rèn)證。此外，持續(xù)多年被推選為荔灣區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理協(xié)會(huì)理事單位、首屆廣州市荔灣區(qū)慈善大會(huì)會(huì)員單位，是荔灣區(qū)“四上”企業(yè)。
2025年，誠(chéng)大還將在提升客流量、優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)品牌建設(shè)三個(gè)方面重點(diǎn)突破。一方面，通過(guò)舉辦更多的主題活動(dòng)和促銷活動(dòng)，吸引更多顧客；同時(shí)，引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)潮流品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；此外，繼續(xù)用好、用活新媒體這張牌，通過(guò)社交媒體和網(wǎng)紅資源的精準(zhǔn)投放捕獲目標(biāo)人群，從而不斷擴(kuò)大誠(chéng)大的品牌影響力。
“我們將繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商戶，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，打造一個(gè)更加完善、更加專業(yè)的服裝市場(chǎng)。同時(shí)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，推動(dòng)市場(chǎng)的數(shù)智化升級(jí)，全力打造成全國(guó)知名的原創(chuàng)設(shè)計(jì)集聚地、十三行商圈最具創(chuàng)新代表性的標(biāo)桿市場(chǎng)。”連健文說(shuō)。
