在消費(fèi)復(fù)蘇承壓的宏觀環(huán)境下，都市麗人(02298)交出了一張令市場(chǎng)意外的優(yōu)異財(cái)報(bào)。

　　根據(jù)這張3月27日公布的財(cái)報(bào)顯示，2024年，都市麗人實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣30.10億，較上一年增長(zhǎng)9.18%;公司擁有人應(yīng)占溢利人民幣1.26億元，同比增長(zhǎng)196.96%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利修復(fù)能力。

　　財(cái)報(bào)中最耀眼的亮點(diǎn)，莫過于電商GMV突破15億元、同比增長(zhǎng)超100%的爆炸式突破。這一數(shù)字背后，是都市麗人與聯(lián)營(yíng)商共同編織的線上增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)，其創(chuàng)新性地采用聯(lián)營(yíng)電商模式，通過GMV分潤(rùn)機(jī)制降低渠道成本，并整體提升了公司的業(yè)務(wù)毛利率。

　　3月28日，在香港統(tǒng)一中心10樓的業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都市麗人創(chuàng)始人兼CEO鄭耀南對(duì)智通財(cái)經(jīng)APP表示，如果更關(guān)注營(yíng)收，就側(cè)重自營(yíng)模式;如果要取得更大市場(chǎng)占有率，即電商的GMV，就更側(cè)重九游娛樂 九游娛樂官方“聯(lián)營(yíng)電商”模式。目前來看聯(lián)營(yíng)模式取得優(yōu)異的成績(jī)，“無(wú)論是京東、天貓、唯品會(huì)，亦其是其它頭部電商平臺(tái)的占有率、排名，都得到極大提升”。

　　他同時(shí)透露，“聯(lián)營(yíng)電商”模式在在2025年一季度表現(xiàn)仍很強(qiáng)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年會(huì)延續(xù)2024年的增速，而這種模式間接帶動(dòng)了線下銷售的正向循環(huán)，“未來三年還是會(huì)在電商層面上發(fā)力”。

　　同時(shí)，線下門店的逆勢(shì)擴(kuò)張也功不可沒。在行業(yè)普遍收縮的背景下，都市麗人通過1+N+特”的組合拳，重點(diǎn)布局三四線家門店，為消費(fèi)者提供了更多元化的購(gòu)物選擇，也標(biāo)志著公司九游娛樂 九游娛樂官方從中低端市場(chǎng)向中高端消費(fèi)的延伸。

　　“一年能開800家店的內(nèi)衣品牌，據(jù)我所知，2024年除了都市麗人，沒有哪一家能做到。”都市麗人COO、執(zhí)行董事洗順祥在業(yè)績(jī)會(huì)上感慨，品牌如果不具備號(hào)召力，加盟商不會(huì)參與。

　　洗順祥坦言，2025年在線下店會(huì)堅(jiān)持“大省強(qiáng)縣”策略，如河南、山東、四川、湖北、重慶、廣東等是都市麗人業(yè)績(jī)表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的省，未來會(huì)將重點(diǎn)資源投入其中，爭(zhēng)取讓公司在這些市場(chǎng)的市占率“從具備優(yōu)勢(shì)到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。

　　鄭耀南表示，2024年公司去東南亞做了多次調(diào)研和考察，主要集中在跨境電商，而非在海外開店，是否出海的模式和結(jié)論。“下半年會(huì)有一些數(shù)據(jù)與大家交流”。

　　研發(fā)投入的持續(xù)加碼正在重塑都市麗人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。截至2024年，公司累計(jì)獲得561項(xiàng)專利，涵蓋環(huán)保面料等前沿領(lǐng)域。特別是軟尺碼隱形內(nèi)衣、黑金輕羽絨等創(chuàng)新產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

　　在消費(fèi)平權(quán)時(shí)代，都市麗人以好而不貴的國(guó)民定位破局，積極與體育、娛樂領(lǐng)域深度融合。簽約花樣游泳國(guó)家隊(duì)與徐冬冬、娜扎等明星形成的傳播矩陣，絕非簡(jiǎn)單的流量收割。當(dāng)不被定義的品牌主張，通過運(yùn)動(dòng)員的拼搏瞬間與明星的日常穿搭具象化，都市麗人成功將產(chǎn)品功能升維為文化符號(hào)。

　　這種戰(zhàn)略在高鐵媒介投放中達(dá)到高潮——覆蓋超29個(gè)省份、超160座城市、近1000塊大屏，構(gòu)建起縱貫?zāi)媳钡钠放崎L(zhǎng)城

　　為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，都市麗人還對(duì)其供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了優(yōu)化，引入了靈活訂貨制度和快速補(bǔ)貨機(jī)制，有效降低了存貨風(fēng)險(xiǎn)，提高了現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)效率。同時(shí)，通過推進(jìn)即時(shí)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，都市麗人滿足了消費(fèi)者對(duì)于快速購(gòu)物的需求，2024年的即時(shí)銷售同比增長(zhǎng)超過了200%。

　　不止局限于傳統(tǒng)的貼身衣物業(yè)務(wù)，都市麗人還通過產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和物流服務(wù)的布局，進(jìn)一步拓寬了業(yè)務(wù)范圍。例如，位于廣東省東莞市鳳崗鎮(zhèn)的“玉泉項(xiàng)目”在2024年完成了交付并確認(rèn)收入1.72億元，占總收入的11.4%。這一舉措不僅增強(qiáng)了公司的盈利能力，也為未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　鄭耀南表示，產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在2024年已經(jīng)完成，但涉及交付等，沒有完全入表，會(huì)有營(yíng)收在2025年左右錄入報(bào)表，“會(huì)在利潤(rùn)和現(xiàn)金流方面對(duì)今年的報(bào)表有幫助”。

　　在股東回報(bào)方面，都市麗人表現(xiàn)出十足的誠(chéng)意。每股股息港幣0.5分，合計(jì)派息1124.70萬(wàn)港元，中期已完成每股股息港幣1.1分，合計(jì)派息2474.40萬(wàn)港元。自疫情以來恢復(fù)派息，全年合計(jì)派息率約30%。