2024年度全球經(jīng)銷商大會在西安召開。以下為大會上陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，股份有限公司董事長張正的完整講話內(nèi)容：

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，各位經(jīng)銷商供應(yīng)商，合作伙伴們、女士們、先生們、媒體朋友們，大家下午好。一年一度的經(jīng)銷商大會如期舉行，再次在古城西安與大家迎來久違的相聚，讓人倍感溫暖、踏實(shí)和親切。在這里我代表公司向各位家人的到來表示最熱烈的歡迎，同時向即將獲得各項(xiàng)表彰獎勵的合作伙伴們致以最誠摯的敬意，祝賀你們。

　　剛剛過去的2024年，對西鳳而言是一個意義非凡的新起點(diǎn)，百億之后的再啟新程，疊加行業(yè)深度調(diào)整，社會各界給予了西鳳更加廣泛的關(guān)注，我們備受鼓舞的同時也倍感壓力。幸運(yùn)的是，有中省市各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心厚愛，有中國酒業(yè)協(xié)會的關(guān)注指導(dǎo)，有各位合作伙伴的風(fēng)雨同舟，有廣大媒體朋友的鼎力支持。

　　一年來面對一系列新情況新挑戰(zhàn)，西鳳始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取，主動作為，戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)均保持了穩(wěn)中有進(jìn)的良好態(tài)勢，圓滿完成了我們2024年的目標(biāo)任務(wù)。今天借此機(jī)會，我將過去一年西鳳的工作以及未來的發(fā)展思路，同大家做分享交流。

　　2024年初我在經(jīng)銷商大會上同大家分享了百億之后西鳳的發(fā)展思路，啟動了“重回一流名酒序列四步走戰(zhàn)略”中的第三步，即鞏固序列一年力求穩(wěn)不冒進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)百億再做一遍，轉(zhuǎn)型升級一年，推動西鳳要素全域升維，提高西鳳系統(tǒng)支撐和持續(xù)發(fā)展的能力。再用三年時間實(shí)現(xiàn)跨越突破，完成西鳳市場品牌產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的全面升級，力爭跨越200億大關(guān)邁入發(fā)展新階段。

　　按照這個發(fā)展思路，過去一年我們在重回一流名酒序列和高端化、全國化的戰(zhàn)略指引下，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益，在更周全的穩(wěn)和更高質(zhì)量的進(jìn)的良性互動中，推動西鳳高質(zhì)量發(fā)展。在市場端持續(xù)鞏固市場建設(shè)，啟動陜西根據(jù)地市場深耕2.0，北京高地市場戰(zhàn)略重塑，特區(qū)市場基地復(fù)制等戰(zhàn)術(shù)行動。全國化市場進(jìn)一步做深做透，全面優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，健全終端認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)和分層分級管理制度，新增有效終端10萬余家，持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道商家結(jié)構(gòu)，2000萬級以上的大商數(shù)量新增15家，直營渠道建設(shè)成效明顯，新增54家專賣店、5家文化體驗(yàn)店，升級建設(shè)第二代專賣店100余家。

　　總體來看，過去一年，西鳳營銷工作基本回歸到了市場原點(diǎn)，即打基礎(chǔ)抓動銷，以夯實(shí)的基礎(chǔ)帶動業(yè)績增長。2024年公司營收穩(wěn)中有進(jìn)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　在品牌端，堅(jiān)定走品牌升級和復(fù)興之路。紅西鳳系列持續(xù)發(fā)力，五星紅西鳳多次亮相國內(nèi)外重要活動，紅西鳳標(biāo)版繼續(xù)拉升形象，提高檔次，深化西鳳酒品牌風(fēng)范。紅西鳳1978迅速完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局，全年招商248家，增量效益逐步顯現(xiàn)，金獎綠瓶、紅蓋綠瓶升級版成功上市，七彩系列、酒海陳藏系列完成換代升級，新一輪的市場推廣有序進(jìn)行，西鳳酒品牌立體式的競爭優(yōu)勢正在逐漸成型。

　　去年在各位合作伙伴的鼎力支持下，我們持續(xù)強(qiáng)化品牌管理，從嚴(yán)從細(xì)修訂品牌微調(diào)管理制度，關(guān)?；厥崭黝惍a(chǎn)品條碼170余個。我們就是要以這樣刮骨療傷的決心，徹底解決西鳳酒品牌認(rèn)知不聚焦的頑疾。雖然短期會帶來業(yè)績波動，但這是利長遠(yuǎn)的事情，我們一定會堅(jiān)持走下去。

　　在宣傳端，不斷強(qiáng)化宣傳賦能。繼續(xù)鎖定央廣、央視、IP爆點(diǎn)、熱點(diǎn)事件等強(qiáng)勢資源入口，亮相央視總臺春晚，贊助巴黎奧運(yùn)會，出席世界品牌大會，數(shù)字經(jīng)濟(jì)論壇，企業(yè)家博鰲論壇，冠名澎湃中國紅等系列活動，通過高頻次、高密度、全方位協(xié)同開展精準(zhǔn)傳播，進(jìn)一步增強(qiáng)了西鳳酒的品牌力和公信力。

　　在品質(zhì)端，繼續(xù)推進(jìn)品質(zhì)提升和質(zhì)量提升工作。制定《西鳳酒質(zhì)量管理三年戰(zhàn)略規(guī)劃》，發(fā)布了《西鳳酒品質(zhì)管控綱要》，持續(xù)發(fā)力西鳳酒特征風(fēng)味研究，有序擴(kuò)大智能+、數(shù)字+的生產(chǎn)規(guī)模，同時西鳳酒7萬噸制曲項(xiàng)目即將竣工，4萬噸優(yōu)質(zhì)基酒項(xiàng)目和22萬噸基酒儲存項(xiàng)目開工建設(shè)。西鳳酒已經(jīng)開啟了中國白酒在新智生產(chǎn)力發(fā)展背景下的新一輪品質(zhì)革命，也正是這些實(shí)實(shí)在在的舉措和成績，公司獲評了第十屆陜西質(zhì)量大獎，為下一步申報國家質(zhì)量大獎打好了基礎(chǔ)。

　　除此以外，西鳳酒基酒產(chǎn)量、產(chǎn)品包裝、文化建設(shè)、供應(yīng)鏈保障、廠商一體化發(fā)展等工作也如火如荼。這些努力和付出不僅再一次證明了我們營銷自信的內(nèi)在力量，也更為西鳳高質(zhì)量發(fā)展積累了足夠的競爭優(yōu)勢。

　　過去一年西鳳管理層多次調(diào)研市場，產(chǎn)品價格問題、市場秩序問題、營銷人員的服務(wù)能力問題我們都看在眼里，也聽到過部分經(jīng)銷商的埋怨、抱怨。在這里我向大家承諾：2025年我們會系統(tǒng)地梳理盤點(diǎn)這類問題，該西鳳解決的，我們今年上半年會排除萬難，下決心解決，需要各位合作伙伴理解配合的，也希望大家全力協(xié)同?？傊嘈旁趶S商共同的智慧努力下，這些問題會逐一解決，前進(jìn)的道路上磕磕絆絆在所難免，但我們絕不允許被同一塊石頭絆倒兩次。

　　2025年是“十四五”的規(guī)劃收官之年，做好今年工作會對處于鞏固提升與跨越突破轉(zhuǎn)折點(diǎn)的西鳳尤為重要。白酒產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界少有的，擁有上千年連續(xù)發(fā)展歷史的特色產(chǎn)業(yè)，利用文化底蘊(yùn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、品牌品類和市場體量能與之匹敵的少之又少。我們要有這樣的自信，雖然當(dāng)前行業(yè)正在經(jīng)歷一系列的分化、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、重塑，正如宋書玉理事長講的，中國白酒發(fā)展的底層邏輯沒有改變，市場需求沒有改變，美好生活的創(chuàng)意表達(dá)沒有改變，白酒產(chǎn)業(yè)依然保持了整體結(jié)構(gòu)性的繁榮。

　　特別是去年剛召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，定調(diào)了今年的經(jīng)濟(jì)工作是大力提升消費(fèi)，全方位擴(kuò)大國內(nèi)需求，這個將成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)，必將推動我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。

　　歷史再次證明，不管是民族振興、企業(yè)發(fā)展還是人生事業(yè)，決定命運(yùn)前景運(yùn)勢的窗口機(jī)會并不多，如何保持清醒，看清形勢，抓住機(jī)遇，順勢而為，便成為我們乘風(fēng)破浪再創(chuàng)佳績的關(guān)鍵。經(jīng)過去年一年的鞏固積淀，西鳳發(fā)展多年累計的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、廠商一體優(yōu)勢都得到了進(jìn)一步釋放，這些都賦予了我們更大的信心和決心。

　　從今年開始，西鳳各項(xiàng)工作重點(diǎn)要從過去注重功能配置的補(bǔ)短板，逐漸轉(zhuǎn)化為更加注重戰(zhàn)略執(zhí)行的增效益。圍繞聚焦、提升、賦能，用心服務(wù)客戶，用心打磨市場，用心提升價值。

　　面對當(dāng)前消費(fèi)分級趨勢，我們要堅(jiān)守戰(zhàn)略，講究戰(zhàn)術(shù)；面對高端消費(fèi)市場，紅西鳳系列要繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用，盡快完成換代升級，全面重塑運(yùn)營模式，著重圍繞核心意見領(lǐng)袖培育，持續(xù)加大星級聯(lián)盟建設(shè)、圈層營銷、高端品鑒會等各項(xiàng)精品活動力度，進(jìn)一步拔高品牌高度；面對次高端消費(fèi)市場，持續(xù)完善次高端產(chǎn)品的矩陣，優(yōu)化升級從用戶畫像精準(zhǔn)獲客到銷售轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變、全通路消費(fèi)者培育鏈條戰(zhàn)略，高占領(lǐng)站穩(wěn)次高端，形成新的增長極。

　　針對中端和大眾消費(fèi)市場，要緊跟消費(fèi)趨勢變化，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，細(xì)分消費(fèi)場景，精準(zhǔn)適配運(yùn)營。面對年輕消費(fèi)市場，要盡快推出針對年輕人的針對性的白酒和露酒產(chǎn)品，圍繞更高觸達(dá)率，從包裝、口感、酒精度、悅己理念等方面全面創(chuàng)新，用更多共情消費(fèi)者的方式傳遞西鳳酒文化溫度和品位表達(dá)。

　　市場聚焦即是堅(jiān)定的全國化發(fā)展戰(zhàn)略不動搖。深度全國化是西鳳未來長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)遇所在，空間所在。目前西鳳酒以基地市場為核心，賦予四大戰(zhàn)區(qū)，26個省級分公司的全國化市場版圖基本形成。

　　下一步我們工作的重點(diǎn)就是通過聚焦做深做透現(xiàn)有市場。陜西根據(jù)地市場要繼續(xù)推進(jìn)深耕2.0戰(zhàn)略，持續(xù)擴(kuò)大有效終端數(shù)量的同時，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)步升級，通過陜西發(fā)展的天花板，爭取繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長，特區(qū)市場和樣板市場要扎實(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和模式復(fù)制，在市場投入方面要分類施策，精準(zhǔn)營銷，不斷提升市場建設(shè)的整體性和穩(wěn)定性。

　　高地市場要繼續(xù)加大市場拓展力度，要科學(xué)分析拓展的側(cè)重點(diǎn)，不求多，但求實(shí)在，開始階段就要把基礎(chǔ)打牢，渠道做優(yōu)，一步一個腳印的爭取客戶，做大規(guī)模、品牌、電商、海外市場和老酒市場的建設(shè)。也要以公司戰(zhàn)略為指引，做實(shí)做細(xì)渠道建設(shè)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新品牌宣傳模式與綜合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最大范圍的聯(lián)動發(fā)展。

　　第二是要圍繞賦能做好品質(zhì)賦能、文化賦能和宣傳賦能。西鳳市場營銷工作的快速發(fā)展，離不開企業(yè)方方面面的強(qiáng)支撐和硬保障。

　　2025年我們要繼續(xù)做好品質(zhì)，不斷加快推進(jìn)7萬噸制曲、4萬噸制酒和22萬噸儲酒等關(guān)鍵項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，力爭2025年9月份投產(chǎn)見效，以充足的產(chǎn)出規(guī)模，踐行優(yōu)中選優(yōu)的品質(zhì)承諾，扎實(shí)推進(jìn)新一輪品質(zhì)提升工程，嚴(yán)格履行《西鳳酒品質(zhì)管控綱要》，持續(xù)升級“75139”質(zhì)量安全管控管控體系，全力提升西鳳酒釀酒師和品酒師隊(duì)伍的規(guī)模和能力水平，加速西鳳酒科技研發(fā)中心建設(shè)，依托各類國家級的科研平臺，繼續(xù)加大關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，以系統(tǒng)完善的品質(zhì)表達(dá)語言，向消費(fèi)者清晰傳遞鳳香型白酒的特色與特征。

　　我們要持續(xù)做好文化賦能，全面系統(tǒng)整合活化西鳳酒文化資源，加快構(gòu)建文化營業(yè)+文化傳播+文化轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)略路徑，并融入產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣和市場服務(wù)各個環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在品味西鳳酒的同時獲得更多的情緒價值。要加快西鳳酒文化館建設(shè)，以更豐富的文化活動，更全面的文化載體詮釋西鳳酒的文化脈絡(luò)。按照我們的建設(shè)規(guī)劃，5月份西鳳酒的文化館建設(shè)將建成投用。在這里我也向各位合作伙伴發(fā)出誠摯的邀請，大家共同見證西鳳酒文化館的開九游娛樂 九游娛樂官方館儀式，共同領(lǐng)略西鳳酒獨(dú)特的文化魅力。

　　我們要持續(xù)做好宣傳賦能，2025年西鳳酒的品宣投入會進(jìn)一步加大，同比增長不低于30%。在宣傳方向上側(cè)重于在消費(fèi)者的認(rèn)知版圖上插上西鳳酒的標(biāo)簽，線上繼續(xù)高舉高打，積極搶占央視央廣體育賽事熱點(diǎn)事件等強(qiáng)勢資源入口，持續(xù)提升品牌形象和美譽(yù)度。線下聚焦消費(fèi)人群的衣食住行，通過創(chuàng)新宣傳載體和宣傳內(nèi)容，開展更為精準(zhǔn)有效的組合傳播，同時以更為主動的心態(tài)擁抱新媒體，積極對接與西鳳酒價值主張品牌理念一致的各類平臺和主播，比如與暉同行等與更多消費(fèi)者開展形式多樣的互動和營銷。

　　三要圍繞提升做好管理提升和服務(wù)提升，精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù)是西鳳高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)和保障，只有管理更細(xì)，服務(wù)更好，西鳳的發(fā)展才會更快更強(qiáng)。

　　我們要進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)管理精細(xì)化，堅(jiān)持以市場為中心，持續(xù)深化營銷職能職責(zé)、人員崗位服務(wù)、效率考核激勵等方面的改革，持續(xù)完善市場問題反饋和處理機(jī)制，確保市場營銷健康可持續(xù)發(fā)展。我們要進(jìn)一步推進(jìn)終端管理精細(xì)化，全面梳理、持續(xù)優(yōu)化終端網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，劃分不同層級，制定不同投入標(biāo)準(zhǔn)，同時持續(xù)完善終端建設(shè)的監(jiān)管體系，加大終端投入和指導(dǎo)力度，打造一批素質(zhì)高、形象佳、作用好的終端示范店。

　　我們要進(jìn)一步推進(jìn)資源管理精細(xì)化，持續(xù)強(qiáng)化核心政策支持，不僅要多，還要精準(zhǔn)政策制定和投入，要始終立足市場環(huán)境和客戶需求，做到隨時審九游娛樂 九游娛樂官方視，有效評估，及時糾偏。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位合作伙伴，在這里我要重申一下，西鳳事業(yè)發(fā)展至今，靠的從來不是個人英雄主義和單打獨(dú)斗，靠的一定是廠商共同的智慧和努力。在這一輪市場調(diào)整中，西鳳會始終和大家站在一起，用更多的真金白銀同大家一起拓市場，提品牌。我們會始終踐行愛商富商的服務(wù)理念，將提高合作伙伴的盈利能力，放在2025年工作的首位，繼續(xù)加大核心政策的支持力度。

　　在市場投入方面，在去年基礎(chǔ)上保持不低于30%的投入增加，同時從經(jīng)營管理、人才隊(duì)伍、市場成長等方面給予合作伙伴培訓(xùn)、廣告、品鑒酒全方位的支持。

　　我們會始終嚴(yán)格要求自己的營銷隊(duì)伍，在堅(jiān)定發(fā)展自信的同時，一定要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，踏踏實(shí)實(shí)的去服務(wù)客戶，成就客戶，真真正正的幫助客戶提高動銷能力和盈利能力。我們會進(jìn)一步加大市場整頓力度，完善常態(tài)化稽核監(jiān)管制度，建立與經(jīng)銷商消費(fèi)者內(nèi)外聯(lián)動，多方約束的巡查機(jī)制，加大對弄虛作假、竄貨、亂價等行為的打擊力度，確保細(xì)分營銷策略和市場費(fèi)用實(shí)實(shí)在在精準(zhǔn)落地。我也希望各位合作伙伴能一如既往的支持西鳳，齊心協(xié)力地推動各項(xiàng)市場政策的充分執(zhí)行，共同保障營銷戰(zhàn)略策略全面落地，不斷增強(qiáng)西鳳共同共拓市場共享發(fā)展的合力。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位合作伙伴，以一己之為或成一時，眾人共為方成千秋。我們始終堅(jiān)信西鳳酒不僅僅是一個有底蘊(yùn)有情懷的民族品牌，更是今天在座的大家用雙手一點(diǎn)一滴創(chuàng)造的共同的事業(yè)，代表的是我們的理想，一生的成就值得我們?yōu)橹畧?jiān)守，為之奮斗。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位合作伙伴，回顧過去歲月醞釀的情誼，讓人沉醉；展望未來，發(fā)展繪就的藍(lán)圖讓人澎湃。今天的西鳳歷經(jīng)風(fēng)雨，風(fēng)華正茂，既然滿懷期許，那就全力以赴，讓我們拿出而今邁步從頭越的豪情，激揚(yáng)事事當(dāng)真，以第一流的斗志，堅(jiān)定信心，迎難而上，同心協(xié)力，拼搏攻堅(jiān)，共同釀造西鳳更加美好的未來，謝謝大家。

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