2024年來(lái)了，很多機(jī)構(gòu)都開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)軍自媒體平臺(tái)，伴隨著大家的生活習(xí)慣和獲取信息的渠道改變，抖音、頭條、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)的推廣工作提上了日程。

　　但是如何做好機(jī)構(gòu)的自媒體，成了一個(gè)謎。第一，我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人才運(yùn)營(yíng)內(nèi)容；第二，我們市場(chǎng)的管理者和校長(zhǎng)也不能管理專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才。在這個(gè)專(zhuān)職做平臺(tái)渠道的公司也成千上萬(wàn)倒閉的時(shí)代，誰(shuí)又能保證一個(gè)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)可以做好引流？

　　“鋪量”就變成了機(jī)構(gòu)自媒體的工作方式。沒(méi)有核心的內(nèi)容主題，沒(méi)有具體的計(jì)劃，先發(fā)了再說(shuō)，導(dǎo)致平臺(tái)無(wú)法判斷定位，大數(shù)據(jù)不進(jìn)行推送，客戶(hù)看完內(nèi)容以后不停留、不關(guān)注，完播率和關(guān)注率都不高。那么究竟應(yīng)該怎么做定位呢？今天就看一九游娛樂(lè) 九游娛樂(lè)官方下如何運(yùn)用SPRM模型進(jìn)行機(jī)構(gòu)自媒體的內(nèi)容定位。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理軟件

　　打造機(jī)構(gòu)的自媒體內(nèi)容就像我們?nèi)ゴ蛟煳覀円粋€(gè)核心的產(chǎn)品一樣，你要有清晰的產(chǎn)品描述。一個(gè)清晰的目標(biāo)，所有的內(nèi)容都是圍繞著這個(gè)目標(biāo)去做，才可以把 ID做活。

　　給自己的自媒體內(nèi)容做定位有很多種方法，其中最具代表性的就是今天要談的SPRM模型。

　　第一步，我們要判斷我們自己機(jī)構(gòu)的能力，不管你是做什么科目的，美術(shù)也好、音樂(lè)也好、舞蹈也好，我們具備的能力要全部都寫(xiě)下來(lái)。

　　比如，一個(gè)舞蹈機(jī)構(gòu)的能力是可以學(xué)成品舞、提升氣質(zhì)、健身塑型、可以讓學(xué)員學(xué)習(xí)后就業(yè)挑戰(zhàn)高薪，可以教授爵士舞、中國(guó)舞、街舞、網(wǎng)紅舞、拉丁舞、肚皮舞等，可以讓該機(jī)構(gòu)的學(xué)生在舞蹈考級(jí)以及藝術(shù)考試中獲得到非常出色的肯定，創(chuàng)始人、機(jī)構(gòu)老師可以有某些特殊的能力

　　你可以把你能想出來(lái)的，不管是產(chǎn)品、定價(jià)、教學(xué)效果、品牌故事、創(chuàng)始人經(jīng)歷、機(jī)構(gòu)老師的能力、培訓(xùn)品類(lèi)共同的效果、甚至是機(jī)構(gòu)的老師在生活中具備的知識(shí)、技能或通用能力，都寫(xiě)下來(lái)。

　　如果你運(yùn)營(yíng)的足夠吸引人，哪怕你的定位是講述舞蹈機(jī)構(gòu)清潔阿姨的生活點(diǎn)滴，都會(huì)為你的機(jī)構(gòu)引流。

　　接下來(lái)，機(jī)構(gòu)自媒體的管理人員需要盤(pán)點(diǎn)自己的熱情和資源。無(wú)論我們的優(yōu)勢(shì)能力在哪里，最終還是需要通過(guò)管理人員或自媒體運(yùn)營(yíng)者來(lái)體現(xiàn)和落地。

　　還用舞蹈機(jī)構(gòu)來(lái)做例子，如果自媒體管理人員本人是一個(gè)市場(chǎng)從業(yè)者，她并不熱愛(ài)舞蹈，而是熱愛(ài)美食，對(duì)美食有著無(wú)盡的興趣，那么這個(gè)機(jī)構(gòu)定位拍攝舞蹈老師如何通過(guò)舞蹈提升自己的氣質(zhì)和體型，很難得到最好的呈現(xiàn)，因?yàn)樽悦襟w內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者并不能了解其中精髓的部分，也不感興趣，所以在拍攝、剪輯的時(shí)候沒(méi)有熱愛(ài)，就不會(huì)有靈魂。你倒不如讓她打造一個(gè)熱愛(ài)美食的舞蹈老師，更容易取得成功。

　　接下來(lái)，把能力、熱情和資源結(jié)合在一起，找到定位。這也就意味著，你雖然是一個(gè)機(jī)構(gòu)，可以不用天天播你怎么上課、天天播你學(xué)生的效果、天天講解你的產(chǎn)品，你可以播一個(gè)愛(ài)釣魚(yú)的美術(shù)機(jī)構(gòu)老板、愛(ài)做西餐的英語(yǔ)老師、會(huì)跳舞的語(yǔ)文老師、特別會(huì)打掃衛(wèi)生的機(jī)構(gòu)阿姨

　　你可以選擇幾個(gè)定位的內(nèi)容，同時(shí)去操作。我們做自媒體內(nèi)容，為的是流量，為的是品牌宣傳，那么被更多的人推送、知悉和轉(zhuǎn)九游娛樂(lè) 九游娛樂(lè)官方化就可以了，不需要只發(fā)上課內(nèi)容和產(chǎn)品。如果你發(fā)上課內(nèi)容和產(chǎn)品每個(gè)視頻只有十個(gè)人點(diǎn)贊，為什么不去打造一個(gè)點(diǎn)贊過(guò)千的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)阿姨呢。你想要精準(zhǔn)，前提是先要有流量，和我們管理市場(chǎng)booth一樣的步驟，先有量、后有質(zhì)。

　　再通過(guò)能力、熱情和資源定位好以后，我們要考慮市場(chǎng)的問(wèn)題，任何IP能變現(xiàn)才是關(guān)鍵。那么怎么檢驗(yàn)我們的IP定位符不符合市場(chǎng)的需求呢？

　　我們可以通過(guò)三個(gè)問(wèn)題檢驗(yàn)，第一個(gè)問(wèn)題，定位是否與平臺(tái)大趨勢(shì)一致？第二個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)上是否有同定位的成功案例？第三個(gè)問(wèn)題，這個(gè)定位是否可以把我們流量、品宣、轉(zhuǎn)化的需求滿(mǎn)足？

　　如果答案都是穩(wěn)定的，那么你就著手去做，通過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證來(lái)判斷，這個(gè)IP是否保留在你的品牌矩陣中。