2024年廣告媒體投放方案（專業(yè)篇）方案的實(shí)施需要全員參與和積極配合。需要充分研究和分析不同的方案選擇，找出最適合的那一個(gè)。方案的編寫過程中，我們可以請(qǐng)教他人的意見和建議，以獲得更全面的思考。廣告媒體投放方案篇一只有真正了解到消費(fèi)者心理需求和經(jīng)銷商執(zhí)行需求，找對(duì)企劃案針對(duì)的人群，明確企劃案的作用和目標(biāo)，企劃案在推進(jìn)過程中才會(huì)順暢無阻?！罢覀€(gè)人來愛我”這句因?yàn)闊岵　洞竽挟?dāng)婚》而火的歌詞，無不投射出在大都市生存的大齡剩男剩女對(duì)愛情、對(duì)婚姻的渴望和無奈。但不論是脾氣火爆的谷清、天線后法語老師伍小六、完全沒共同語言的“村花”馬小美，還是工于心計(jì)的外語學(xué)院畢業(yè)生蔡微瀾、望塵莫及的外資高管徐若云，找個(gè)人容易，要找對(duì)人卻不那么簡單！這就如同我們工作中常常提及的企劃案，通常寫得行云流水，無拘無束，完美得讓自己“愛不釋九游娛樂手”，漂亮得讓領(lǐng)導(dǎo)“交口稱贊”，卻總?cè)菀缀雎云湔嬲龍?zhí)行者甚至最終客戶到底“愛不愛”。如此一來，實(shí)際工作中往往會(huì)出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：自認(rèn)為花費(fèi)眾多時(shí)間和精力寫得完美無缺的企劃案，卻總得不到充分的發(fā)揮和認(rèn)可。關(guān)鍵原因就在于有沒有找對(duì)人，真真切切地愛你的企劃案！是的，找個(gè)人愛容易，找對(duì)人愛卻不簡單，你的企劃案，找對(duì)人愛了嗎？！對(duì)于剛從事市場推廣、品牌營銷的工作人員而言，似乎每個(gè)人都想象著自己的企劃案有朝一日能備受關(guān)注，集萬千寵愛于一身，想象著公司的某個(gè)推廣計(jì)劃或者某個(gè)宣傳活動(dòng)是按著自己寫的企劃案來運(yùn)作和執(zhí)行。那個(gè)階段的我，也同樣不例外。好不容易經(jīng)歷過從陌生到熟悉，從無知無措到緊張忙碌，總期待著能真正進(jìn)入到一場場的推廣營銷“戰(zhàn)斗”中讓自己強(qiáng)大起來。而要進(jìn)入緊張“戰(zhàn)斗”的最優(yōu)敲門磚，就屬讓公司和品牌利益最大化的各類企劃案了。2023年一次展會(huì)營銷活動(dòng)后，由于展會(huì)效果轟動(dòng)業(yè)界，公司需要緊急跟進(jìn)后續(xù)的媒體推廣方案，而這個(gè)艱巨的任務(wù)居然派給了我。這就意味著，包括媒體選擇、媒體價(jià)格、媒體排期和軟文投放等一系列工作都需要計(jì)劃和安排。于是，我徹夜找了n家知名企業(yè)的媒體推廣案學(xué)習(xí)、參考，第二天懷揣著小小的虛榮和莫名的成就感向總監(jiān)匯報(bào)了后續(xù)的媒體轟炸計(jì)劃。內(nèi)心正得意地等待著總監(jiān)對(duì)我推廣視野高度的夸贊及媒體方案的認(rèn)可，不料，總監(jiān)深沉而內(nèi)斂地放下我的方案，只淡淡地說：“方案寫得很漂亮，但實(shí)際操作意義不大，不過能寫成這樣，已經(jīng)不錯(cuò)了！”可想而知，接下來的媒體推廣計(jì)劃根本沒有按照我制定的方案進(jìn)行。恰恰相反，我選擇的一些大媒體平臺(tái)不僅未被采用，還被一些小的行業(yè)媒體所替代，我選擇的媒體時(shí)段和版面也統(tǒng)統(tǒng)被否決。那段時(shí)間，我百思不得其解，甚至以“公司不肯花大錢做大宣傳”為由自我安慰。直到一個(gè)月后出差，我通過與經(jīng)銷商的對(duì)話和溝通才得以大悟。話說沒有治不好的病，只有沒有對(duì)癥的藥方。沒有做不了的企劃，只有沒有契合現(xiàn)狀的企劃案。那么企劃案要怎么契合現(xiàn)狀，怎么找對(duì)人來愛？這里我還想分享一個(gè)案例。在2023年品牌升級(jí)換代期，由于全國渠道商、終端銷售商已初具規(guī)模，牽涉到logo、門頭、戶外等一系列品牌形象工程都需要進(jìn)行升級(jí)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)討論的是快速換代、迅速轟炸策略，以求達(dá)到“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的效果。匯報(bào)給決策層后，決策層沒有明確地給我們定論，而是建議團(tuán)隊(duì)人員多下市場，多跟渠道商、消費(fèi)者溝通交流。與渠道商和終端消費(fèi)者溝通后得知，72%的經(jīng)銷商表示不能接受品牌的快速換代，65%的經(jīng)銷商表示品牌升級(jí)工程執(zhí)行有困難，78%的消費(fèi)者表示不能接受長期認(rèn)知的品牌一下子變了樣。過半的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都表示不贊同我們速戰(zhàn)速?zèng)Q的企劃策略，而可以接受品牌正常的循序漸進(jìn)的升級(jí)轉(zhuǎn)換。怎么找對(duì)人？我想這就是找對(duì)人吧。即使團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為速戰(zhàn)速?zèng)Q的企劃案很完美，但真正需要和執(zhí)行這個(gè)企劃案的人員并不買單，并不喜愛，毫無疑問即使采用了效果也必然大打折扣。因此只有真正了解到消費(fèi)者心理需求和經(jīng)銷商執(zhí)行需求，找對(duì)企劃案針對(duì)的人群，明確企劃案的作用和目標(biāo)，企劃案在推進(jìn)過程中才會(huì)如馳騁在無人之地的高速路般順暢無阻，行進(jìn)無礙。所謂沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有真正了解產(chǎn)品使用者、購買者以及售賣者的心理和需求，就沒有無端制定大而空的企劃案的權(quán)力；沒有找對(duì)人愛，找對(duì)人需要你的企劃案，就沒有執(zhí)行、推進(jìn)企劃案的意義！因此，我們在任何階段撰寫任何一個(gè)企劃案，都應(yīng)該從渠道、受眾、成本、執(zhí)行、時(shí)效等多方面著手，務(wù)必找對(duì)那類愛你企劃案的人群！廣告媒體投放方案篇二1.宏觀環(huán)境分析。a總體經(jīng)濟(jì)形成。隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):20xx年全國省人均可支配收入5426元,20xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578.4億元.全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元.特別是在哈爾濱市內(nèi),城市正在北擴(kuò)南移,投資在不斷的加大.省內(nèi)企業(yè)效益有所回升.20xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%,而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看,我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn),高速發(fā)展.b總體的消費(fèi)態(tài)勢。歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告,全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)20xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省20xx年為143噸/,20xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥?百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。 國家早在95 期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展,壯大。 努力減少啤酒企業(yè)的新建. d 相關(guān)政策,法律背景。 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2 瓶,以便減少爆瓶傷人. 但對(duì)于使用b2 瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷 啤酒。 e 市場文化背景。 從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。 北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。 2.微觀環(huán)境因素。 a 市場構(gòu)成。 在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星， 喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?20xx 年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱， 百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào)。 在哈市市場上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤， 雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。 b 市場構(gòu)成特爭。 在著個(gè)啤酒市場上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-九游娛樂9 月份銷售很大， 還有12-2 月份。 哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu) 勢。 c 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)。 優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規(guī)模。 劣勢：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤 的資本優(yōu)勢. 機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都 會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長。 威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策 略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場利潤下劃。 1 產(chǎn)品特征分析。 小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥 加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡 爽型啤酒。包裝上分(瓶裝 500ml 保質(zhì)期為 240 天，聽裝 330ml/聽保質(zhì)期為365 天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒， 它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。 2 產(chǎn)品質(zhì)量分析。 小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料 40%以上)，采 用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。 3 產(chǎn)品價(jià)格。 小麥王在超市價(jià)格為3.9 元，酒店價(jià)格為5 元，是典型 的中檔啤酒。 4 生產(chǎn)工藝。 小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高 明之處。 5 外觀與包裝。 包裝上沒有什么新意。 6 以同類產(chǎn)品作比較。 (1)以小麥王來說在價(jià)格上為 3.9 元(超市)，在我市還 有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥， 他們的價(jià)格分別是2.1 元和1.9 元。但是他們都是聽裝便局 限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥 王有兩種包裝顯得非常。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較 高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消 費(fèi)者接受。 而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則 采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。 小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對(duì)于競爭對(duì)手的貨率 很高。 以產(chǎn)品的生命周期來橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長 期的過度階段。 7 目標(biāo)市場定位。 小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上(大專.本科)， 中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬 交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)， 具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的 團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25 歲—40 歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成 功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。 8 品牌形象。 在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。 小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫 歷史悠久的來復(fù)。 產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)。 優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。 劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確. 機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。 威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi) 含。 1 分析消費(fèi)者總體。 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交 際等的需要。 2.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。 朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。 3.大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來 我們可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。 消費(fèi)群體年齡為：24—40 歲. 收入狀況為：1000—3000 元/月. 性別：男性多余女性. 文化程度：應(yīng)以中等文化水平(大專，本科)。 購買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 購買動(dòng)機(jī)：a 有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 b 對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。 c 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會(huì)上的需要。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買 頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購買時(shí)間：多為中餐和晚宴。 b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。 1.消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。 2.對(duì)本產(chǎn)品的指。 3.名。 4.購買程度， 5.并不。 6.是很高， 7.在多數(shù)酒店里， 8.有推銷小姐。 9.對(duì)本產(chǎn)品使用以后，

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