在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境中，家居行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的變革。一方面，房地產(chǎn)紅利的消退導(dǎo)致家居市場需求增長放緩；另一方面，消費(fèi)者偏好的變化和對環(huán)保健康產(chǎn)品的追求促使企業(yè)必須調(diào)整產(chǎn)品策略。
面對市場換的巨變、客戶的個性化需求、渠道的迅速變化，歐派家居適時調(diào)整經(jīng)營策略，加速集團(tuán)和經(jīng)銷商大家居轉(zhuǎn)型，從單品向大家居銷售模式、團(tuán)隊(duì)、店面等多維度的轉(zhuǎn)型和磨合。并在渠道變革、整合、行業(yè)洗牌之際取得先發(fā)優(yōu)勢，以營銷一線需求為導(dǎo)向的體系化協(xié)同保障機(jī)制為終端在產(chǎn)品競爭、渠道搶占、策略調(diào)整、管理升級、流量獲取等多方面保駕護(hù)航，始終保持歐派體系的強(qiáng)大競爭力。
根據(jù)歐派家居年中財(cái)報(bào)顯示，歐派整裝渠道營收同比增長 8.7%，大宗渠道營收增長 1%，外貿(mào)渠道營收增長 27%；直營渠道在市場困難局面下仍然實(shí)現(xiàn)了同比 17%的較快增長。
近期公布的《TopBrand 2024中國品牌500強(qiáng)》榜單顯示，歐派家居以 229 億元品牌價值榮耀上榜，位列第 309 名，彰顯了為雄厚的品牌資產(chǎn)。
銷售渠道的重構(gòu)、門店接單難度增加，這些都直接影響到了經(jīng)銷商的盈利能力。然而，危機(jī)之中往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)，作為前瞻性的歐派已經(jīng)開始采取行動，通過全面減負(fù)和優(yōu)化運(yùn)營模式來幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。
歐派家居對考核政策進(jìn)行了調(diào)整，取消了對經(jīng)銷商店面數(shù)量的硬性要求，鼓勵資源整合的策略讓經(jīng)銷商能夠更靈活地調(diào)配資源，提高經(jīng)營效率。結(jié)算制度的優(yōu)化和進(jìn)貨成本的降低直接提升了經(jīng)銷商的利潤空間，而價格政策的推出更是讓經(jīng)銷商在市場競爭中獲得了更大的優(yōu)勢。另外，歐派明確了零售與整裝大家居的經(jīng)營邊界，通過培育共生互利的生態(tài)體系，為經(jīng)銷商提供了更廣闊的發(fā)展空間。
此外，企業(yè)還大幅增加了戶外品牌廣告的投入，并通過加大對電商推廣的補(bǔ)貼力度，有效提升了品牌的知名度和影響力。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，也為經(jīng)銷商帶來了更多的銷售機(jī)會。
歐派家居通過精準(zhǔn)把握市場脈搏，勇于創(chuàng)新求變，成功實(shí)現(xiàn)了從品類到城市的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，以及全品類、全渠道的統(tǒng)一管理。這一變革不僅推動了公司營銷體系的全面升級，更為其未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
歐派家居加速營銷體系改革，推進(jìn)大家居轉(zhuǎn)型。通過流量賦能、私域流量運(yùn)維、城市運(yùn)營中心及經(jīng)銷商體系學(xué)習(xí)平臺等措施，精準(zhǔn)捕捉需求，靈活應(yīng)對市場。
上半年，歐派整裝大家居穩(wěn)健增長，零售大家居也表現(xiàn)亮眼，形成堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘，有效門店增至850余家。這些成就驗(yàn)證了歐派戰(zhàn)略的執(zhí)行力和市場洞察力。
在當(dāng)今數(shù)字化時代，電商已成為九游娛樂 九游娛樂官方企業(yè)拓展市場、提升品牌影響力的重要途徑。作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，歐派家居深知電商渠道的重要性，因此不斷加大投入力度，持續(xù)構(gòu)建總部通投、市場聯(lián)投和本地電商的鐵三角線上獲客體系，打造行業(yè)領(lǐng)先的中心化電商、本地化電商和大家居電商。
加速流量建設(shè)是歐派家居電商戰(zhàn)略核心，公司通過電商渠道費(fèi)用投放，破局新媒體賬號矩陣、內(nèi)容運(yùn)營、直播等獲客形式，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)增長。而歐派家居的中心化電商強(qiáng)化短視頻及直播模式，引流客戶數(shù)同比增長10%，賦能超4,000家經(jīng)銷商。
歐派家居通過本地化電商與經(jīng)銷商聯(lián)合，上線城經(jīng)銷商，線%。另外，大家居電商業(yè)務(wù)引流客戶數(shù)也同比增長89%，利用創(chuàng)新整裝大家居、零售大家居套餐，幫助大家居經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和業(yè)績提升。
當(dāng)前家裝家居消費(fèi)群體呈現(xiàn)年輕化、品牌化、健康化、智能化、一站式等特點(diǎn)。歐派家居也順應(yīng)趨勢，將向“大家居品牌”轉(zhuǎn)型，傳遞“一體設(shè)計(jì)，一站搞定，一步到位”的服務(wù)價值。
在報(bào)告期內(nèi)，歐派家居加強(qiáng)品牌投入，講述品牌故事，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。通過戶外廣告、發(fā)布會、明星效應(yīng)、視頻展示等方式，實(shí)現(xiàn)品牌深度曝光與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。目前，“歐派”品牌已在廣大消費(fèi)者心中占據(jù)較高的品牌知名度和影響力，并正逐漸轉(zhuǎn)化為美譽(yù)度和信任度，“有家 有愛 有歐派”的廣告語深入人心。
2024年是歐派家居成立30周年，歐派深挖服務(wù)升級和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，提升購買體驗(yàn)，強(qiáng)化服務(wù)意識。已在全國首批100家門店啟動“金管家”八大服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，并將陸續(xù)推廣。
作為國內(nèi)首屈一指的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商，歐派家居憑借其卓越的營業(yè)收入與凈利潤規(guī)模，穩(wěn)坐領(lǐng)航之位。在戰(zhàn)略布局上，歐派展現(xiàn)出非凡的前瞻性，引領(lǐng)著定制家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。作為行業(yè)新模式的積極探索者與新渠道的勇敢開拓者，歐派家居在面對行業(yè)紛繁復(fù)雜的變化與不確定性時，敢于率先垂范，堅(jiān)定不移地向大家居領(lǐng)域邁進(jìn)。
