2024年線上彩妝套裝市場正經(jīng)歷著快速而深刻的變化。從銷售規(guī)模到消費(fèi)偏好，從品牌格局到營銷模式，一系列新動(dòng)態(tài)勾勒出行業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)。無論是平臺競爭、品牌表現(xiàn)，還是產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶需求，都呈現(xiàn)出多元且活力十足的特征。

　　近一年，線上彩妝套裝市場整體表現(xiàn)穩(wěn)健，GMV接近39億元。在各平臺中，抖音以19億元的銷售額位居榜首，且同比增長高達(dá)78.4%，成為拉動(dòng)市場增長的核心動(dòng)力。相比之下，淘系（淘寶、天貓）和京東等平臺雖仍占據(jù)重要地位，但增速相對平緩。

　　價(jià)格維度上，市場呈現(xiàn)出鮮明的兩極化趨勢。抖音平臺中，超1000元的高端彩妝套裝銷售額同比激增467%，而100元以下的平價(jià)產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了98%的同比增長。這種“高低兩頭熱”的現(xiàn)象，反映出消費(fèi)市場的分層特征——一部分消費(fèi)者追求高端品質(zhì)與品牌價(jià)值，另一部分則更看重性價(jià)比。

　　從品類看，彩妝禮盒套裝仍是絕對主力，市占率達(dá)到97%。同時(shí)，彩妝盤表現(xiàn)亮眼，在淘系和抖音平臺的銷售額增速分別為93%和84%，成為潛力品類。全網(wǎng)范圍內(nèi)，彩妝套裝的聲量達(dá)到194.40萬次，互動(dòng)量更是高達(dá)9688.85萬次，同比上升5.46%，顯示出消費(fèi)者對這一品類的高度關(guān)注。

　　在品牌格局中，國貨的表現(xiàn)尤為搶眼。淘系平臺彩妝套裝銷量TOP10品牌中，CR10（前十名品牌市場集中度）為52.53%，卡姿蘭、彩棠等國九游娛樂文化 九游app官方入口產(chǎn)品牌占據(jù)三席，其中卡姿蘭以123.18萬的銷量位居前列。彩棠憑借修顏套裝等明星產(chǎn)品，在淘系銷量達(dá)75.30萬，占比6.59%，成為國貨中的中堅(jiān)力量。

　　抖音平臺則為新銳品牌提供了快速成長的土壤。新銳國貨品牌PUCO、BABI近一年在抖音的彩妝套裝銷售額均突破3億元，增速超過800%，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力。這一現(xiàn)象背后，是抖音直播電商的流量紅利與新銳品牌靈活的營銷策略共同作用的結(jié)果。

　　國際品牌中，YSL表現(xiàn)突出，其全明星禮盒拿下抖音銷額TOP1，憑借高端定位和明星產(chǎn)品組合，持續(xù)吸引高消費(fèi)群體。而3CE、蘭芝等韓系品牌則在淘系保持穩(wěn)定表現(xiàn)，憑借風(fēng)格化產(chǎn)品占據(jù)一定市場份額。

　　產(chǎn)品層面，“顏值經(jīng)濟(jì)”與“實(shí)用主義”的結(jié)合成為主流?；ㄎ髯訆y奩彩妝套裝在淘系熱銷榜單中位居榜首，其復(fù)刻古代妝奩的設(shè)計(jì)極具辨識度——外覆復(fù)古皮質(zhì)，搭配燙金印花，同時(shí)提供九個(gè)系列套組，適配不同場景需求，將傳統(tǒng)文化與實(shí)用功能完美融合，售價(jià)599元的套裝憑借獨(dú)特定位贏得消費(fèi)者青睞。

　　花知曉的小天使禮盒則瞄準(zhǔn)少女心市場，包含唇泥棒、腮紅膏、高光粉等多品類產(chǎn)品，搭配巴洛克古典風(fēng)格包裝與小天使元素，限量發(fā)售的策略更增添了收藏價(jià)值，1831元的定價(jià)仍吸引了大量年輕消費(fèi)者。

　　組合形式上，“多功能”成為關(guān)鍵詞。彩棠修顏套裝包含修容盤、遮瑕盤等單品，主打“粉質(zhì)細(xì)膩、持久度高”；YSL全明星禮盒則組合了精華、香水、口紅等，搭配豐富贈品，滿足一站式美妝需求。這種“多品類集成”的思路，既提升了產(chǎn)品性價(jià)比，也契合了消費(fèi)者簡化選購流程的需求。

　　營銷模式方面，直播帶貨成為彩妝套裝銷售的核心渠道。以PUCO為例，其在抖音的銷售中，直播帶貨占比達(dá)48%，品牌自營號直播貢獻(xiàn)了63%的直播銷售額，4個(gè)自播號聯(lián)動(dòng)發(fā)力，有效拉動(dòng)了銷量增長。頭部品牌如YSL、彩棠則更傾向于在小紅書等平臺進(jìn)行種草推廣，YSL在小紅書的種草筆記超14萬篇，互動(dòng)量達(dá)2295.54萬，通過內(nèi)容營銷深化品牌認(rèn)知。

　　用戶群體呈現(xiàn)出鮮明的年齡分層特征。抖音平臺40+年齡段的熟齡用戶占比同比增長141.5%，顯示出成熟消費(fèi)者對彩妝套裝的需求正在上升，他們更注重產(chǎn)品的品質(zhì)與實(shí)用性；而小紅書的互動(dòng)用戶則以年輕人為主，24歲以下群體占比53%，對新鮮設(shè)計(jì)、潮流元素更為敏感。

　　從地域看，廣東、江蘇、山東等省份的用戶對彩妝套裝關(guān)注度最高，成為消費(fèi)主力區(qū)域。值得注意的是，消費(fèi)者對包裝的關(guān)注度極高，包裝形式的需求聲量占比44.15%，相關(guān)討論聲量占比79.6%，“顏值”已成為影響購買決策的重要因素。

　　展望未來，幾個(gè)趨勢值得關(guān)注。兒童彩妝套裝異軍突起，相關(guān)關(guān)鍵詞的傳播分高達(dá)64553，搜索分同比增長154.49%。紅色小象、柒小仙等品牌推出的兒童彩妝禮盒，主打“成分溫和、配方精純”，通過無添加、清水可卸等設(shè)計(jì)，滿足家長對安全性的需求，同時(shí)契合兒童的美妝好奇心，有望成為下一個(gè)流量密碼。

　　妝容靈感與定制化也成為新方向。小紅書平臺“妝容靈感”關(guān)鍵詞熱度近200萬，動(dòng)畫人物仿妝和國潮元素妝容深受追捧，帶動(dòng)了定制化綜合盤的需求?！耙晃锒嘤谩备拍顭岫冗_(dá)275.7萬，兼具眼影、腮紅、高光等功能的綜合盤，因適配不同妝容風(fēng)格和場合，成為消費(fèi)者新寵。

　　此外，彩妝盲盒憑借神秘感和收藏屬性，持續(xù)吸引年輕用戶；而融合傳統(tǒng)文化的設(shè)計(jì)，如國潮元素、古典妝奩造型等，仍將是品牌差異化競爭的重要切入點(diǎn)。

　　2024年線上彩妝套裝市場的變化，既是消費(fèi)升級與分級并存的體現(xiàn)，也是品牌創(chuàng)新與平臺生態(tài)共同作用的結(jié)果。隨著國貨品牌的持續(xù)發(fā)力、新銳勢九游娛樂文化 九游app官方入口力的快速成長，以及消費(fèi)需求的不斷細(xì)化，這一市場將迎來更富活力的發(fā)展階段。