上篇文章寫到小紅書博主商單越來越難，在小紅書做博主，還能靠廣告變現(xiàn)嗎？進(jìn)一步去思考，為什么品牌不愿意投達(dá)人？本質(zhì)是投放回報(bào)率太低。
在小紅書尚未商業(yè)化，是投達(dá)人最最黃金的時(shí)期，不用報(bào)備，平臺缺內(nèi)容，素人發(fā)帖很容易成為爆文，評論區(qū)各種引流到站外，引流到微信，1條爆款筆記就能養(yǎng)活一家淘寶店；
反觀現(xiàn)在，報(bào)備政策直接增加20%成本，站外回復(fù)淘寶字眼也容易違規(guī)，再加上同行都在投，博主的投放成本越來越高。以美妝行業(yè)為例，博主互動成本已經(jīng)到15左右，如果再有機(jī)構(gòu)操作數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成本50也很正常。
以自己做博主為例，完全不刷量，只要接廣告，流量必定差，閱讀成本基本在5毛，互動成本在30以上，這對于低客單價(jià)的商品，僅僅是增加曝光機(jī)會，轉(zhuǎn)化很難；如何客觀去看小紅書博主的性價(jià)比？目前除純直發(fā)商單類達(dá)人，報(bào)價(jià)幾乎是粉絲的10%，甚至更高。
以萬粉博主報(bào)價(jià)1000為例，點(diǎn)擊成本在5毛，大概能拿到2000小眼睛。假設(shè)互動成本在5元，大概200個(gè)互動，具體再從200個(gè)引流到站外，按照10%為例，訪客成本也要在50塊一個(gè)。
試問哪一家電商品牌能接受50一個(gè)訪客成本，所以必須要站內(nèi)轉(zhuǎn)化，否則成本太高。正是在這種情況，白牌商家先選擇直發(fā)達(dá)人，批量報(bào)備直發(fā)，舉例下圖品牌，投放53W，筆記數(shù)2835，互動9.6W，互動成本6塊左右。
舉例雅詩蘭黛為例，投放金額超千萬，互動數(shù)不到85W，互動成本20左右；
不可否認(rèn)，兩者投放的達(dá)人類型、調(diào)性不同，但對于新品牌要想接受雅詩蘭黛20的互動成本，真的很難。這兩個(gè)例子，幾乎是直發(fā)和正常投達(dá)人的天花板，側(cè)面反應(yīng)絕大多數(shù)客戶投放成本會在10左右，在10塊的達(dá)人成本下，商家只能提升產(chǎn)品組合客單價(jià)、增加更多回購機(jī)會。
除此之外，還能如何增加達(dá)人投放性價(jià)比？
一、把達(dá)人效率利用到最高
達(dá)人不僅承擔(dān)及時(shí)轉(zhuǎn)化功能，更承擔(dān)后續(xù)長尾搜索轉(zhuǎn)化，投完達(dá)人后，若有部分達(dá)人能帶來正反饋，直接用信息流和搜索加熱。目前信息流點(diǎn)擊成本在1-5毛之間，若互動成本也控制5以下，且有具體的轉(zhuǎn)化，若成本可控就持續(xù)放量。同步把達(dá)人筆記，轉(zhuǎn)載到企業(yè)號，掛車投流轉(zhuǎn)化，把每一次達(dá)人投放效率用到最高。
達(dá)人投放也是需要持續(xù)迭代，找到能轉(zhuǎn)化達(dá)人的框架，拆解框架，去找類似的達(dá)人。若前提投放10篇，有1篇能帶來轉(zhuǎn)化，就把這篇像素拆解，找對應(yīng)的博主，發(fā)布同框架的內(nèi)容，持續(xù)改進(jìn)。
近期也在接觸得物營銷，因得物達(dá)人費(fèi)用普遍費(fèi)用在60-100左右，你花60元，如果數(shù)據(jù)好，大概能投到5K-1W的小眼睛，按中間6K小眼睛，點(diǎn)擊成本在1分左右。備注，得物投放撲街概率也很大，撲街小眼睛大概率不過百。
得物達(dá)人有3個(gè)功能，第一是做品牌的曝光，沉淀內(nèi)容；第二是刷單角色，展示銷量，第三，更重要就是掛商卡實(shí)現(xiàn)具體轉(zhuǎn)化。
舉例30個(gè)達(dá)人，花費(fèi)在1800元，若能賣出幾單，實(shí)現(xiàn)ROI為1，就是很好的效果，如果你能發(fā)現(xiàn)其他平臺，有更低的投放成本果斷找新賽道。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
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