2024年廣州國(guó)際車展，主打一個(gè)“變”字：市場(chǎng)風(fēng)向往新能源轉(zhuǎn)變，參展的汽車品牌也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中積極求變。睿藍(lán)汽車攜睿藍(lán)7參數(shù)圖片）89全新產(chǎn)品矩陣亮相，低調(diào)而務(wù)實(shí)的睿藍(lán)汽車，也在積極突破。
智能化方面，睿藍(lán)7迎來了高速NOA的首次推送，滿足目前家庭用車的多元化出行?？沙?、可換、可升級(jí)，睿藍(lán)汽車在“卷”聲陣陣的車市中堅(jiān)持創(chuàng)新，走出了一條睿藍(lán)“特色”的差異化道路。
在睿藍(lán)汽車展臺(tái)，睿藍(lán)汽車副總裁兼銷售公司總經(jīng)理蔡建軍，和睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭，對(duì)汽車市場(chǎng)和睿藍(lán)汽車未來作出探討，為我們呈現(xiàn)一個(gè)不一樣的睿藍(lán)汽車。
作為一個(gè)收官之戰(zhàn)，各大車企都以廣州車展為契機(jī)展示、發(fā)布了重磅車型，尤其是新能源汽車，在“卷”聲陣陣的市場(chǎng)環(huán)境下，大家都盡力想把銷量沖上去。睿藍(lán)汽車這次車展帶來了誠(chéng)意之作睿藍(lán)8，在不久后的11月中下旬，海外也將以全球車的身份亮相。
睿藍(lán)汽車不懼怕“卷”，且在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)會(huì)。今年9月份的時(shí)候，睿藍(lán)汽車為天津市濱海區(qū)公安局提供了將近50臺(tái)睿藍(lán)7，恰逢政府相關(guān)單位開放采購(gòu)新能源汽車，這對(duì)睿藍(lán)汽車而言是新的契機(jī)。
陳高旭談到政府采購(gòu)新能源汽車的趨勢(shì)變化時(shí)表示，政府對(duì)國(guó)產(chǎn)新能源品牌的接受度特別高，因?yàn)楣珓?wù)用車更加務(wù)實(shí)，回歸到用車的本質(zhì)，看重汽車的產(chǎn)品力、性能、品質(zhì)，而不是過多追求品牌。“睿藍(lán)7性能好、開起來舒服，空間寬敞，他們覺得這是更好的選擇?！?
陳高旭相信，產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和行駛，是可以體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的。睿藍(lán)汽車以政務(wù)用車為契機(jī)，慢慢往社會(huì)車輛滲透，依托政務(wù)用車身份，可以提高產(chǎn)品口碑，體現(xiàn)出車的品質(zhì)。
在新媒體運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型方面，睿藍(lán)汽車今年邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，創(chuàng)辦直播團(tuán)隊(duì)，全員參與其中，領(lǐng)導(dǎo)層也積極投身媒體工作與視頻傳播。通過汽車合伙人項(xiàng)目，睿藍(lán)汽車成功實(shí)現(xiàn)了線上引流與銷量轉(zhuǎn)化。
陳高旭強(qiáng)調(diào)：“從整個(gè)投入來說，明年的大方向是通過落地的探店、測(cè)評(píng)、用戶溝通等更接地氣的方式進(jìn)行整體營(yíng)銷傳播?！苯衲辏Ｋ{(lán)汽車做了高鐵的硬廣投放，在政府企業(yè)等用戶層面有不錯(cuò)的傳播效果。
明年，睿藍(lán)汽車會(huì)更聚焦銷量轉(zhuǎn)化。在渠道營(yíng)銷方面，睿藍(lán)汽車將有分銷模式，也有合伙直營(yíng)模式，在營(yíng)銷方面也是在走差異化路線。
隨著動(dòng)力電池性能的提升，以及超快充的普及，電動(dòng)車?yán)m(xù)航里程已經(jīng)解決了很多里程焦慮，睿藍(lán)汽車堅(jiān)持的換電模式，還會(huì)被看好嗎？
對(duì)此，蔡建軍表示：換電是睿藍(lán)汽車應(yīng)對(duì)新能源市場(chǎng)的一種補(bǔ)能方式，這不是睿藍(lán)汽車的唯一方式，睿藍(lán)汽車定位是可充可換可升級(jí)，以后我們是可充可換可增程，我們多一種補(bǔ)能方式，就多一種機(jī)會(huì)，這不是唯一的機(jī)會(huì)。
換電針對(duì)營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)，未來大部分車都是換電，消費(fèi)者選擇就是這樣的。包括樂道汽車也是做補(bǔ)能模式的選擇，很多新勢(shì)力車企都堅(jiān)持做純電，其他不做，現(xiàn)在也慢慢發(fā)生變化，一切都要圍繞市場(chǎng)變化，跟著用戶來變化，要迎合市場(chǎng)的變化。
睿藍(lán)汽車有造車好底子的基因，有雄厚的研發(fā)、制造能力，還有豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，包括創(chuàng)新能力。睿藍(lán)汽車未來會(huì)有很多新的創(chuàng)意出現(xiàn)，核心是要把量做起來，把市場(chǎng)份額做起來。
蔡建軍作為近20年汽車行業(yè)發(fā)展史的見證者、經(jīng)歷者以及從事者，有著極強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)，對(duì)汽車行業(yè)也有獨(dú)特見解。在他看來，堅(jiān)持是一個(gè)新品牌的必經(jīng)之路，只要堅(jiān)持創(chuàng)新與差異化路線，就有希望。
這次廣州車展，睿藍(lán)汽車帶來了重磅車型睿藍(lán)8，它是市面上少有的、用戶可以買到13萬級(jí)的大七座布局的純電MPV。這也是睿藍(lán)汽車一直堅(jiān)持的特色，打差異化市場(chǎng)。
譬如睿藍(lán)7，今年也做了高速NOA推送，智能化方面的拼圖已補(bǔ)齊。明年推出可換可增程的續(xù)航服務(wù)，純電續(xù)航里程400到500公里的增程車，這也讓睿藍(lán)7同時(shí)可以換電，在整個(gè)行業(yè)技術(shù)上是跨時(shí)代的創(chuàng)新和突破。
明年在智能化的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)和消費(fèi)者會(huì)更多地關(guān)注增程車純電續(xù)航里程的提升，從一開始的150-170公里，到今年的225公里，到哪吒的300公里，小鵬明年年底交付的400公里。而睿藍(lán)汽車明年年中會(huì)出來500公里純電續(xù)航的增程式車型，這個(gè)專利是睿藍(lán)汽車獨(dú)有的。
在戰(zhàn)略層面，睿藍(lán)汽車將堅(jiān)持換電+新技術(shù)不動(dòng)搖。蔡建軍提到：“今年換電車型聚焦 B 端主要的城市，但在 C 端也做了一些嘗試。有些消費(fèi)者喜歡月租金的模式，一個(gè)月 499元。但也有消費(fèi)者想要其他方案，總有不同的消費(fèi)需求。電池常用常新，新的商業(yè)模式肯定需要一些時(shí)間，這要堅(jiān)持不動(dòng)搖，既然要想活下來，必須要走差異化，包括商業(yè)模式的差異化?！?
渠道創(chuàng)新方面，睿藍(lán)汽車走分銷和合作直營(yíng)雙軌制，積極探索與媒體的線上合伙人機(jī)制等創(chuàng)新模式。雖然效果還沒有完全顯現(xiàn)，但是隱性到顯性需要一些時(shí)間。但睿藍(lán)汽車正在堅(jiān)持做，找出一條合適的路徑，渠道創(chuàng)新一直在路上。
正如蔡建軍所言：“睿藍(lán)汽車雖然是新品牌，但是我們有根源，同比增長(zhǎng)一定是行業(yè)領(lǐng)先者，不懼怕‘卷’，活出我們的特色?！?
睿藍(lán)8發(fā)布之后，睿藍(lán)汽車也對(duì)未來作出了展望：一開始國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)兩條腿都在做，國(guó)際市場(chǎng)在中東、東南亞，包括有17個(gè)國(guó)家都做了布局，油和電同步布局，油車為主，電車為輔。睿藍(lán)汽車有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)持創(chuàng)新，有自己的特色，同時(shí)保持著對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察。我們九游娛樂文化 九游app官方入口相信，睿藍(lán)汽車未來的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，做行業(yè)領(lǐng)先者。
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