擁有100多年歷史，全球排名第11大的資產(chǎn)管理公司ING荷蘭國際集團(tuán)（International Netherlands Groups），制作了一部記錄Z世代年輕人遠(yuǎn)程辦公、自由旅行等新數(shù)字生活方式的流媒體視頻《Nmadas》，在亞馬遜Prime Video上播放，創(chuàng)下了470萬次的觀看量。雖然沒有在亞馬遜商城賣貨，但I(xiàn)NG集團(tuán)通過亞馬遜廣告，成功地完成了一次老牌金融機(jī)構(gòu)與年輕消費(fèi)者的心靈連接，獲得了其目標(biāo)年輕用戶的共鳴和信任。
與消費(fèi)者的溝通是一個(gè)永恒的商業(yè)命題。在億邦智庫調(diào)研中，營銷能力永遠(yuǎn)是所有品牌全球化過程中認(rèn)為最重要的能力。今天中國品牌在走向全球化的浪潮中，亦面臨著如何打好營銷這張牌，擊穿全球不同文化背景消費(fèi)者心智，建造品牌的難題。
“Theres nothing in the world more powerful than a good story.”如神劇《權(quán)力的游戲》所揭示，一個(gè)好的故事是世界上最強(qiáng)大的力量，在好的影視內(nèi)容中傳遞品牌信息往往能收獲乘數(shù)效應(yīng)。據(jù)亞馬遜廣告最新發(fā)布的《百舸爭“流”中國品牌出海流媒體電視營銷白皮書》調(diào)研顯示，流媒體電視作為當(dāng)前高內(nèi)容質(zhì)量和高用戶使用率的媒介渠道，正在成為品牌全球化新陣地。
與過去的拼價(jià)格不同，新的出海關(guān)鍵詞是做“品牌”。隨著人口紅利消退，依托中國制造業(yè)供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)。在供給側(cè)成本上升、極致內(nèi)卷，海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，以創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，建立品牌，形成品牌溢價(jià)，成為出海企業(yè)的新出路。
音、畫、質(zhì)綜合表現(xiàn)卓越的大屏媒介，一直是大企業(yè)塑造品牌的首選。調(diào)研顯示，大屏媒介讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌的效果，是移動(dòng)端和電腦端的2.1倍，讓消費(fèi)者清晰感知到品牌的效果是1.9倍，大屏媒介廣告能更有效地讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感和喜愛。
流媒體電視是當(dāng)前最主要的大屏媒介，常等同于狹義OTT，也被稱作互聯(lián)網(wǎng)電視。主要玩家有國外的Netflix、Prime Video、Hulu、Disney+、YouTubeTV等。如果覺得這些名詞陌生，那就簡單當(dāng)成是國內(nèi)的騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷的電視版等，是魂繞夢(mèng)牽苦苦追劇的所在。作為傳統(tǒng)線性電視的升級(jí)替代，流媒體電視的用戶量、用戶粘性和營銷價(jià)值都在持續(xù)增長。
據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2024年全球預(yù)計(jì)有21.7億人會(huì)觀看訂閱付費(fèi)的OTT視頻，這意味著全球超過四分之一的人口是流媒體電視付費(fèi)用戶。尤其美國市場(chǎng)，2023年消費(fèi)者流媒體電視接觸率高達(dá)75%。Samba TV發(fā)布的《收視率狀況報(bào)告》中，美國家庭觀看OTT內(nèi)容的數(shù)量2024上半年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平，增長了40%。
尤為值得注意的是，美國的年輕消費(fèi)人群正在高頻、高粘性地使用流媒體電視。GenZ用戶每天使用流媒體電視的比例高達(dá)80%，其中每天使用2次及以上的達(dá)到了57%。
年輕人群永遠(yuǎn)是消費(fèi)的最核心資產(chǎn)，他們是消費(fèi)的主力軍，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新體驗(yàn)充滿好奇和熱情，他們的消費(fèi)行為和偏好往往引領(lǐng)著時(shí)代消費(fèi)浪潮。與其他人群相比，GenZ和GenY人群對(duì)海外品牌的接受度更高，對(duì)中國品牌的高質(zhì)量和獨(dú)特性也更認(rèn)可。
流媒體電視廣告通常出現(xiàn)在電影、電視劇等視頻內(nèi)容播放片頭、中間、暫停間歇或片尾，完播率高，非常適合品牌借沉浸式大屏內(nèi)容場(chǎng)域，傳遞價(jià)值主張，展示專業(yè)內(nèi)核及產(chǎn)品品質(zhì)，用“移情”心理擊穿用戶心智，在目標(biāo)用戶心里建立認(rèn)知。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往會(huì)影響觀看者的價(jià)值觀、審美、情緒和選擇。設(shè)想一下某個(gè)出海品牌出現(xiàn)在了《權(quán)力的游戲》或者《奧本海默》這樣的超級(jí)影視劇中，全球各個(gè)市場(chǎng)本土化影迷，大概率都會(huì)對(duì)該品牌自帶一份“愛屋及烏”的親切感。
2024年美國三大影視獎(jiǎng)項(xiàng)中Prime Video相當(dāng)搶眼。自制電視劇在艾美獎(jiǎng)共獲得62項(xiàng)提名，其中《輻射》喜提17項(xiàng)，《史密斯夫婦》榮獲16項(xiàng)。在電影領(lǐng)域，出品的《美國小說》（American Fiction）提名了優(yōu)秀影片獎(jiǎng)等五項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)，贏得了奧斯卡優(yōu)秀改編劇本獎(jiǎng)。在金球獎(jiǎng)上，共獲得16項(xiàng)提名。
相比傳統(tǒng)電視廣告，流媒體電視廣告投放更精準(zhǔn)和個(gè)性化。根據(jù)用戶觀看歷史、收藏偏好和評(píng)分等信息，利用先進(jìn)的算法和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以為用戶提供更符合用戶興趣、個(gè)性化的廣告推薦，大幅提升廣告有效性和轉(zhuǎn)化率。
億邦智庫解讀，這得益于Prime Video這種與電商高度協(xié)同的流媒體電視，廣告能直接鏈接到商城購物，形成從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的強(qiáng)閉環(huán)。
據(jù)了解，Prime Video家庭用戶與亞馬遜商城用戶重合度高達(dá)84%。與普通人群相比，Prime Video的觀眾質(zhì)量更高，消費(fèi)能力更強(qiáng)。家庭年收入不低于15萬美元的可能性高25%，擁有大學(xué)學(xué)位的可能性高18%，獲取信息輔助購物的可能性高27%。
以Prime Video為代表的流媒體電視渠道，為有夢(mèng)想的中國企業(yè)提供了一個(gè)建造全球化品牌的舞臺(tái)。目前，Prime Video廣告已登陸美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、意大利和澳大利亞，每月可觸達(dá)全球2億觀眾，其中美國用戶約1.15億。2025年，Prime Video還將在巴西、印度、日本、荷蘭和新西蘭上線廣告服務(wù)。
這些令人鼓舞的計(jì)劃，讓每個(gè)出海品牌在不同地區(qū)都有機(jī)會(huì)搭載創(chuàng)意之翼，借力流媒體電視廣告，邁向全球。
擁有100多年歷史，全球排名第11大的資產(chǎn)管理公司ING荷蘭國際集團(tuán)（International Netherlands Groups），制作了一部記錄Z世代年輕人遠(yuǎn)程辦公、自由旅行等新數(shù)字生活方式的流媒體視頻《Nmadas》，在亞馬遜Prime Video上播放，創(chuàng)下了470萬次的觀看量。
雖然沒有在亞馬遜商城賣貨，但I(xiàn)NG集團(tuán)通過亞馬遜廣告，成功地完成了一次老牌金融機(jī)構(gòu)與年輕消費(fèi)者的心靈連接，獲得了其目標(biāo)年輕用戶的共鳴和信任。
與消費(fèi)者的溝通是一個(gè)永恒的商業(yè)命題。在億邦智庫調(diào)研中，營銷能力永遠(yuǎn)是所有品牌全球化過程中認(rèn)為最重要的能力。今天中國品牌在走向全球化的浪潮中，亦面臨著如何打好營銷這張牌，擊穿全球不同文化背景消費(fèi)者心智，建造品牌的難題。
“Theres nothing in the world more powerful than a good story.”如神劇《權(quán)力的游戲》所揭示，一個(gè)好的故事是世界上最強(qiáng)大的力量，在好的影視內(nèi)容中傳遞品牌信息往往能收獲乘數(shù)效應(yīng)。據(jù)亞馬遜廣告最新發(fā)布的《百舸爭“流”中國品牌出海流媒體電視營銷白皮書》調(diào)研顯示，流媒體電視作為當(dāng)前高內(nèi)容質(zhì)量和高用戶使用率的媒介渠道，正在成為品牌全球化新陣地。
與過去的拼價(jià)格不同，新的出海關(guān)鍵詞是做“品牌”。隨著人口紅利消退，依托中國制造業(yè)供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)。在供給側(cè)成本上升、極致九游娛樂 九游娛樂官方內(nèi)卷，海外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，以創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，建立品牌，形成品牌溢價(jià)，成為出海企業(yè)的新出路。
音、畫、質(zhì)綜合表現(xiàn)卓越的大屏媒介，一直是大企業(yè)塑造品牌的首選。調(diào)研顯示，大屏媒介讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌的效果，是移動(dòng)端和電腦端的2.1倍，讓消費(fèi)者清晰感知到品牌的效果是1.9倍，大屏媒介廣告能更有效地讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感和喜愛。
流媒體電視是當(dāng)前最主要的大屏媒介，常等同于狹義OTT，也被稱作互聯(lián)網(wǎng)電視。主要玩家有國外的Netflix、Prime Video、Hulu、Disney+、YouTubeTV等。如果覺得這些名詞陌生，那就簡單當(dāng)成是國內(nèi)的騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷的電視版等，是魂繞夢(mèng)牽苦苦追劇的九游娛樂 九游娛樂官方所在。作為傳統(tǒng)線性電視的升級(jí)替代，流媒體電視的用戶量、用戶粘性和營銷價(jià)值都在持續(xù)增長。
據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2024年全球預(yù)計(jì)有21.7億人會(huì)觀看訂閱付費(fèi)的OTT視頻，這意味著全球超過四分之一的人口是流媒體電視付費(fèi)用戶。尤其美國市場(chǎng)，2023年消費(fèi)者流媒體電視接觸率高達(dá)75%。Samba TV發(fā)布的《收視率狀況報(bào)告》中，美國家庭觀看OTT內(nèi)容的數(shù)量2024上半年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平，增長了40%。
尤為值得注意的是，美國的年輕消費(fèi)人群正在高頻、高粘性地使用流媒體電視。GenZ用戶每天使用流媒體電視的比例高達(dá)80%，其中每天使用2次及以上的達(dá)到了57%。
年輕人群永遠(yuǎn)是消費(fèi)的最核心資產(chǎn)，他們是消費(fèi)的主力軍，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新體驗(yàn)充滿好奇和熱情，他們的消費(fèi)行為和偏好往往引領(lǐng)著時(shí)代消費(fèi)浪潮。與其他人群相比，GenZ和GenY人群對(duì)海外品牌的接受度更高，對(duì)中國品牌的高質(zhì)量和獨(dú)特性也更認(rèn)可。
流媒體電視廣告通常出現(xiàn)在電影、電視劇等視頻內(nèi)容播放片頭、中間、暫停間歇或片尾，完播率高，非常適合品牌借沉浸式大屏內(nèi)容場(chǎng)域，傳遞價(jià)值主張，展示專業(yè)內(nèi)核及產(chǎn)品品質(zhì)，用“移情”心理擊穿用戶心智，在目標(biāo)用戶心里建立認(rèn)知。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往會(huì)影響觀看者的價(jià)值觀、審美、情緒和選擇。設(shè)想一下某個(gè)出海品牌出現(xiàn)在了《權(quán)力的游戲》或者《奧本海默》這樣的超級(jí)影視劇中，全球各個(gè)市場(chǎng)本土化影迷，大概率都會(huì)對(duì)該品牌自帶一份“愛屋及烏”的親切感。
2024年美國三大影視獎(jiǎng)項(xiàng)中Prime Video相當(dāng)搶眼。自制電視劇在艾美獎(jiǎng)共獲得62項(xiàng)提名，其中《輻射》喜提17項(xiàng)，《史密斯夫婦》榮獲16項(xiàng)。在電影領(lǐng)域，出品的《美國小說》（American Fiction）提名了優(yōu)秀影片獎(jiǎng)等五項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)，贏得了奧斯卡優(yōu)秀改編劇本獎(jiǎng)。在金球獎(jiǎng)上，共獲得16項(xiàng)提名。
相比傳統(tǒng)電視廣告，流媒體電視廣告投放更精準(zhǔn)和個(gè)性化。根據(jù)用戶觀看歷史、收藏偏好和評(píng)分等信息，利用先進(jìn)的算法和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以為用戶提供更符合用戶興趣、個(gè)性化的廣告推薦，大幅提升廣告有效性和轉(zhuǎn)化率。
億邦智庫解讀，這得益于Prime Video這種與電商高度協(xié)同的流媒體電視，廣告能直接鏈接到商城購物，形成從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的強(qiáng)閉環(huán)。
據(jù)了解，Prime Video家庭用戶與亞馬遜商城用戶重合度高達(dá)84%。與普通人群相比，Prime Video的觀眾質(zhì)量更高，消費(fèi)能力更強(qiáng)。家庭年收入不低于15萬美元的可能性高25%，擁有大學(xué)學(xué)位的可能性高18%，獲取信息輔助購物的可能性高27%。
以Prime Video為代表的流媒體電視渠道，為有夢(mèng)想的中國企業(yè)提供了一個(gè)建造全球化品牌的舞臺(tái)。目前，Prime Video廣告已登陸美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙、法國、意大利和澳大利亞，每月可觸達(dá)全球2億觀眾，其中美國用戶約1.15億。2025年，Prime Video還將在巴西、印度、日本、荷蘭和新西蘭上線廣告服務(wù)。
這些令人鼓舞的計(jì)劃，讓每個(gè)出海品牌在不同地區(qū)都有機(jī)會(huì)搭載創(chuàng)意之翼，借力流媒體電視廣告，邁向全球。
