年前，劇星傳媒舉行了2024年度案例的評選活動(dòng)。經(jīng)過專業(yè)評審的嚴(yán)格選拔，十個(gè)案例從眾多優(yōu)秀作品中脫穎而出，TA們是劇星傳媒2024年度全鏈路整合營銷傳播戰(zhàn)略的集大成之作。從創(chuàng)意構(gòu)思的萌芽，到落地執(zhí)行的精耕細(xì)作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯著劇星全鏈路整合營銷的專業(yè)力、策略力、創(chuàng)意力。
本文將盤點(diǎn)劇星傳媒2024年度十佳案例中的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)和銅獎(jiǎng)作品，解讀其中的創(chuàng)意和新意，以期為2025年的廣告營銷和內(nèi)容輸出提供一些新的借鑒與探索空間。
劇星傳媒×淘淘氧棉深耕小紅書生態(tài)土壤，洞察消費(fèi)者“癢”點(diǎn)，以H2X全鏈路“人感”營銷，助力淘淘氧棉“消毒級”打透消費(fèi)者心智，并利用六韜模型、靶群魔方等算法模型，極致提升投放效率，激發(fā)全域生意轉(zhuǎn)化。
應(yīng)對品牌常見的“找不準(zhǔn)、打不動(dòng)、放不大”等痛點(diǎn)，劇星傳媒回歸種草本質(zhì)，將洞察以人為本、內(nèi)容以人為準(zhǔn)、提效以人為標(biāo)，探索差異化種草“心”思路。
洞察下鉆，以人為本——洞察“癢”趨勢，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)女性在小紅書勇敢開麥的語境下，“癢”具備成熟的搜索心智和流量潛力，決定以“癢”為引，開展人群反漏斗破圈。
溝通落地，以人為準(zhǔn)——溝通“癢”人群，建立清晰人群分層，延展內(nèi)容創(chuàng)意矩陣，以“說人話、可視化、生活化”的內(nèi)容增強(qiáng)消費(fèi)者“體感”，完成“消毒級”心智綁定。
高效放大，以人為標(biāo)——放大“癢”價(jià)值，運(yùn)用劇星六韜模型、靶群魔方等創(chuàng)新性方法工具，助力品牌高效沉淀內(nèi)容與人群資產(chǎn)，放大樣本價(jià)值，提升種收一體增長確定性。
劇星傳媒圍繞獨(dú)特艾琳“我的少年”系列產(chǎn)品展開「代言人＋大?。辈ァ谷溌氛蠣I銷，用藝人+爆款大劇的超級熱點(diǎn)，讓“王星越的少年香”成功邂逅全網(wǎng)，形成營銷閉環(huán)。
劇星傳媒搶先預(yù)判《墨雨云間》爆款幾率大，優(yōu)選“少年感”待爆小生王星越，內(nèi)容場＋傳播場＋銷售場三大場域協(xié)同捆綁爆劇《墨雨云間》打響“我的少年”名號(hào)。
內(nèi)容場——爆劇開播前官宣，高質(zhì)量TVC+藝人優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容先發(fā)搶奪關(guān)注視線。
傳播場——圍繞大劇《墨雨云間》展開深度合作，劇中使用片頭＋片中標(biāo)板實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢曝光，氛圍貼＋超級角標(biāo)貼合場景助推情節(jié)，劇外聯(lián)動(dòng)40＋營銷號(hào)矩陣式做內(nèi)容，綁定熱點(diǎn)加強(qiáng)聯(lián)想。
銷售場——打通藝人、媒體、片方三方權(quán)益限制，獲得《墨雨云間》劇外獨(dú)特艾琳直播間IP場景再現(xiàn)權(quán)益，創(chuàng)意化大劇直播間+明星大場將看劇爽感化為下單激情，實(shí)現(xiàn)自播間月GMV增長7X.XX%。
劇星傳媒×淘淘氧棉延續(xù)大劇高頻曝光的資源使用策略，探索聯(lián)動(dòng)品牌核心線上成交陣地抖音進(jìn)行長短直全鏈路營銷，實(shí)現(xiàn)真正從“品”到“銷”的一站式營銷模式可能性。
長資源持續(xù)借勢——聯(lián)名品牌代言人楊紫在播爆劇《長相思2》，上新產(chǎn)品包裝聯(lián)名和大劇周邊套組，借勢長資源IP撬動(dòng)大劇人群、藝人粉絲消費(fèi)心智，在品牌產(chǎn)品之外提供情感價(jià)值。
短資源高效結(jié)合——資源深度觸達(dá)。在微博傳播陣地卡位大劇傳播峰值觸點(diǎn)，以視頻前貼、圖片磁貼、視頻跟投、熱點(diǎn)伴隨等形式加碼大劇內(nèi)容。在抖音內(nèi)容陣地集中投放優(yōu)質(zhì)素材，滿足0-5A人群不同圈層用戶差異化需求，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)人群拉新。
行業(yè)外人群圈選——店播達(dá)人+大劇女二空降打造直播大場，借助《長相思第2季》IP聯(lián)名BD抖音平臺(tái)電商大牌驚喜日聯(lián)動(dòng)平臺(tái)賦能，撬動(dòng)更多自然流量完成淘淘氧棉在抖音平臺(tái)的成交閉環(huán)。
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)營銷能力?：與傳統(tǒng)代理公司有所不同，劇星傳媒注重?cái)?shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)洞察，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)模型來制定和優(yōu)化綜合品牌營銷策略和單品牌戰(zhàn)役的精準(zhǔn)效果。
2、跨屏營銷能力?：劇星與核心電商平臺(tái)的橫縱整合能力。在與各大平臺(tái)的深度合作中有能力把握興趣電商、內(nèi)容電商、效果電商等電商類型趨勢并以強(qiáng)idea融合核心媒體關(guān)系，實(shí)現(xiàn)跨屏營銷的效果最大化?。
3、?“長·短·直”模式?引爆生意增長：劇星獨(dú)特的長視頻內(nèi)容、短內(nèi)容以及直播間轉(zhuǎn)化。長視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有助于建立品牌心智；短內(nèi)容能夠放大傳播勢能；內(nèi)容型直播間則能最終引爆生意增長?。這一模式為品牌提供了全方位、多層次、細(xì)顆粒度的營銷服務(wù)，助力品牌在市場中擁有富有想象力的可能性。
在營銷科學(xué)中，數(shù)據(jù)有些許條理分明、嚴(yán)之鑿鑿的夯實(shí)邊沿；而在品牌創(chuàng)意里，idea舒展而蓬松。不過對品牌實(shí)效的來說，劇星傳媒這一次的金銀銅案例，探索了科學(xué)與創(chuàng)意的融合。
非常榮幸參與劇星傳媒年度案例的評審，對劇星通過 “長·短·直”模式上的創(chuàng)新戰(zhàn)略，爆點(diǎn)引爆社會(huì)化解決方案，極致運(yùn)營-落地執(zhí)行及定制化服務(wù)能力為廣告主帶來的商業(yè)增長印象非常深刻！
“長·短·直”模式上的創(chuàng)新戰(zhàn)略：劇星采用長-短-直相結(jié)合的創(chuàng)新營銷模式，覆蓋內(nèi)容場、傳播場和銷售場三大場域。在內(nèi)容場，爆劇開播前通過高質(zhì)九游娛樂量TVC和藝人種草，提前吸引關(guān)注；傳播場中，爆劇開播時(shí)長短直聯(lián)動(dòng)，短視頻、短劇瘋狂種草，標(biāo)版廣告強(qiáng)勢曝光，迅速擴(kuò)大傳播聲勢；銷售場里，從爆劇開播到完播持續(xù)貼熱，借助創(chuàng)意化直播間和明星效應(yīng)沉淀人群資產(chǎn)，刺激轉(zhuǎn)化。這種全鏈路營銷模式實(shí)現(xiàn)了營銷環(huán)節(jié)的緊密銜接和協(xié)同發(fā)力，有效提升了營銷效果。
差異化策略及精準(zhǔn)的市場定位：金獎(jiǎng)案例-淘淘氧棉將 “國標(biāo)消毒級” 確立為核心戰(zhàn)略定位，突出產(chǎn)品在衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)上的優(yōu)勢，吸引健康的女性群體。
種割模式-直播創(chuàng)新：劇星團(tuán)隊(duì)在抖音、小紅書等社交平臺(tái)上展現(xiàn)出的策略、運(yùn)營能力及品牌和銷售轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)秀案例令人印象深刻。
劇星在極致運(yùn)營的落地執(zhí)行及定制化服務(wù)方面展現(xiàn)出卓越能力，為品牌營銷的成功提供了有力保障。這體現(xiàn)在多個(gè)關(guān)鍵層面，每個(gè)層面都緊密相連、相互促進(jìn)，共同構(gòu)建起高效且具有針對性的營銷服務(wù)體系。
